Инструкция "Продающий сайт"

Продающий сайт курса — это ответы на вопросы которые человек задаёт себе прежде чем принять решение. Каждый блок закрывает один из этих вопросов.

Первый экран · блок желания

Оффер — сильное торговое предложение

Первое что видит человек. Есть 3–5 секунд. Должно быть сразу понятно: что это, для кого, и что получит человек.

1
Заголовок по формуле: результат + для кого + за какой срок или без чего. Пример: «Научитесь вести блог который приносит клиентов — за 4 недели, без рекламного бюджета».
2
Подзаголовок — одно предложение: как именно будет достигнут результат. Уточняет и усиливает заголовок.
3
Кнопка с конкретным призывом: «Записаться», «Попасть на курс», «Купить». Не «Узнать подробнее».

Пример

«Этичные и системные продажи в социальных сетях — программа для психологов, которые хотят привлекать клиентов через блог без рекламного бюджета»

Правило: если вашу фразу не поймёт человек без психологического образования — перепишите.

Блок желания

Кому подходит — и какие желания исполняет

Человек должен узнать себя на странице. Если не узнаёт — уходит. Этот блок говорит: «это для тебя».

1
Для кого создан курс: опишите конкретного человека — стаж, ситуация, боль. Не «для всех кто хочет развиваться».
2
3 главных желания клиента через выгоды: не «вы получите инструменты», а «вы перестанете бояться называть цену и начнёте продавать спокойно».
3
Покажите путь к результату: один абзац — как именно человек придёт к этому через ваш курс.

Пример

«Для вас, если: вы ведёте блог — но клиенты всё равно приходят только по сарафану / вам стыдно писать о своих услугах / вы пропадаете из блога и не понимаете почему»

Блок технология

Как это работает — как мы придём к результату

Человек хочет понять механику. Не просто «что получит», а «как именно это произойдёт». Снимает скептицизм.

Метод 1

Проведи за руку

Шаг 1 → шаг 2 → шаг 3 → результат. Человек видит дорогу и меньше боится. Подходит для курсов с чёткой структурой.

Метод 2

Обрисуй суть

Один абзац о вашем методе и подходе. Чем отличается от других. Почему работает. Без академических формулировок.

Важно: это не программа курса. Это объяснение — почему ваш подход даёт результат.

Блок сервиса

Что входит в курс — формат и удобство

Люди покупают не только результат, но и опыт его получения. Расскажите как проходит обучение и почему это удобно.

1
Перечислите формат: живые занятия, записи, чат, обратная связь. Каждый элемент формулируйте через пользу для участника, а не как характеристику.
2
Не «есть записи» → «пересматривайте в любое время — ничего не потеряете».
3
Не «закрытый чат» → «рядом будет группа участников и куратор — вы не будете разбираться в одиночку».
4
Покажите что участие комфортно встраивается в жизнь: длительность, ритм, нагрузка.

Принцип: говорите о том что человек почувствует и как ему будет удобно — не о технических характеристиках продукта.

Блок безопасности

Почему это безопасно — клиент ничем не рискует

Перед покупкой у каждого человека есть страх ошибиться. Покажите что риск минимален.

1
Ваш опыт: сколько человек прошли через вас, сколько потоков было. Конкретные цифры — не «многие», а «47 участников за два потока».
2
Отзывы с конкретикой: не «всё понравилось», а «стала брать 2–3 новых клиента в месяц через блог».
3
Прозрачность: что произойдёт после оплаты, когда придёт доступ, как с вами связаться.
4
Если есть гарантия возврата — напишите прямо и понятно.

Декомпозиция

Что входит в стоимость — состав курса

Разбейте курс на части — у каждой напишите ценность. Человек должен понимать что именно он покупает.

1
Перечислите все элементы: занятия, мастерские, бонусы, материалы. Каждый — отдельно.
2
Для каждого напишите что получит участник. Не «6 занятий» → «6 живых встреч, где вы работаете со своим блогом прямо на занятии».
3
Можно добавить стоимость каждого элемента по отдельности — и суммарную ценность. Затем показать цену программы. Разница работает сама за себя.

Пример

6 живых занятий по 3 часа — разбираете свой блог прямо на занятии
4 мастерских — личный разбор вашего блога от Ольги Берг
Конструктор контент-плана — темы для постов на 3 месяца вперёд
База проверенных подрядчиков — не нужно искать самостоятельно

Цена

Называем цену — условия и оплата

Называйте цену уверенно и открыто. После блока состава она воспринимается как обоснованная.

Стоимость

Напишите цену крупно. Не прячьте её — человек всё равно ищет.

Тарифы

Если несколько форматов — опишите каждый и чем они отличаются.

Условия участия

Когда старт, сколько длится, в каком формате. Коротко и ясно.

Оплата

Рассрочка, частичная оплата, способы оплаты. Снимаем последний барьер.

Финал

Вопросы и призыв к действию

Место где человек принимает финальное решение. Уберите последние сомнения и дайте чёткий следующий шаг.

1
FAQ: 4–6 самых частых вопросов с ответами. Снимает возражения без звонка и переписки.
2
Призыв к действию: конкретная кнопка. Напишите что произойдёт после нажатия — «вы попадёте в чат», «с вами свяжется менеджер», «получите доступ сразу».
3
Ограничение: количество мест, дата закрытия записи, спеццена. Создаёт причину действовать сейчас.

Пример призыва

«Нажмите кнопку — и вы сразу попадёте в закрытый чат участников. Старт 18 мая. Осталось 4 места.»

✓

Перед публикацией

Финальный чек-лист

Оффер понятен за 3 секунды — что это и для кого

Клиент узнаёт себя в блоке «для кого»

Понятно как работает курс — механика описана

Формат и удобство описаны языком выгод, а не характеристик

Есть доказательства — отзывы с конкретикой, опыт, количество участников

Состав курса расписан по элементам с ценностью каждого

Цена названа открыто — с условиями и вариантами оплаты

Есть конкретный призыв — с объяснением что произойдёт после нажатия

Нет расплывчатых слов: «безумно», «кайфово», «мягко», «без давления»

Сайт для продажи консультаций работает иначе чем сайт курса. Доверие важнее любого описания методов.

Первый экран · оффер

Кто вы и с чем работаете

Человек, который ищет психолога, уже знает что ему нужна помощь. Ваша задача — показать что вы именно тот специалист для его запроса.

1
Заголовок: кто вы + с чем работаете + кому помогаете. Пример: «Психолог для тех, кто устал тревожиться и хочет наконец выдохнуть».
2
Подзаголовок: ваш подход в одном предложении. Не про диплом — про то как вы работаете.
3
Фото — обязательно. Живое, не постановочное. Люди выбирают человека.
4
Кнопка: «Записаться на консультацию», «Написать мне», «Задать вопрос».

Пример заголовка

«Психоаналитический терапевт для тех, кто застрял в одних и тех же ситуациях и хочет наконец разобраться почему»

Блок запросов

С чем приходят к вам — узнавание себя

Человек должен прочитать и подумать: «это про меня». Перечислите конкретные жизненные ситуации — не психологические термины.

1
Пишите жизненными ситуациями: «постоянно срываетесь на близких и не понимаете почему» — не «работаю с агрессией».
2
Перечислите 5–8 запросов. Каждый — одно предложение, конкретно и узнаваемо.
3
В конце: «Если ни один пункт не подходит — напишите мне. Разберёмся вместе». Снимает барьер у тех кто не нашёл себя в списке.

Пример

Приходят, когда: не могут выйти из отношений которые давно не приносят радости / тревога мешает работать и спать / чувствуют что живут «не своей жизнью» / снова и снова попадают в одни и те же ситуации

Блок подхода

Как вы работаете — ваш метод

Человек хочет понять что будет происходить на сессиях. Не теория — а то как это ощущается в процессе.

1
Опишите ваш метод в 3–4 предложениях — языком клиента. Не «я работаю в КПТ-подходе», а «мы разбираемся не просто с симптомом, а с тем что его вызывает».
2
Объясните как проходит работа: что происходит на первой сессии, как строится процесс, сколько примерно длится терапия.
3
Скажите на что похожа ваша работа — что человек почувствует в процессе.

Пример

«Я работаю в психоаналитическом подходе. Мы не просто обсуждаем ситуации — мы разбираемся почему они повторяются. Это не быстро, но это меняет жизнь, а не только настроение»

Блок удобства

Как проходят встречи — формат и условия

Расскажите о практической стороне работы — без лишних слов, конкретно.

1
Онлайн или очно, или оба варианта — напишите прямо.
2
Продолжительность сессии, периодичность встреч.
3
Как записаться — конкретный шаг: написать в директ, заполнить форму, позвонить.
4
Что происходит на первой встрече — снимает страх неизвестности.

Блок доверия

Почему вам можно доверять

Для психолога доверие — это самый важный блок. Человек выбирает не специалиста, он выбирает человека рядом с которым можно быть собой.

1
Образование и опыт: образование, часы практики, супервизия, дополнительное обучение. Конкретные цифры.
2
Личная история: почему вы пришли в психологию. Не обязательно подробно — но живо и честно.
3
Ваши ценности в работе: что для вас важно, с чем вы не работаете и почему. Позиция создаёт доверие.
4
Без отзывов клиентов — это этика психолога. Доверие строится через экспертность, позицию и личность.

Главное: человек покупает у человека. Покажите что вы живой, думающий специалист — а не набор дипломов.

Стоимость

Цена и условия работы

Называйте цену открыто. Люди, которые ищут психолога, ожидают эту информацию — не найдя её, уходят.

Стоимость сессии

Напишите цену прямо. Если есть несколько форматов — опишите каждый.

Периодичность

Как часто рекомендуете встречаться. Это снимает вопрос «а сколько всего это будет стоить».

Первая сессия

Есть ли ознакомительная встреча, как она проходит, сколько стоит.

Оплата

Как оплачивается — перед сессией, после, по каким реквизитам.

Финал

Вопросы и запись

Снимите последние сомнения и дайте чёткий следующий шаг. Сделайте запись максимально простой.

1
FAQ: самые частые вопросы — «как понять подходит ли мне терапия», «что если я не знаю с чего начать», «можно ли прекратить в любой момент».
2
Призыв: конкретный и простой. «Напишите мне — и мы договоримся о времени первой встречи». Одно действие.
3
Контакты: все способы связи в одном месте. Телеграм, директ, почта — что удобно вам и клиентам.

Пример призыва

«Если чувствуете что это про вас — напишите мне. Расскажете немного о своём запросе, я отвечу и мы договоримся о встрече»

✓

Перед публикацией

Финальный чек-лист

Сразу понятно кто вы и с кем работаете

Запросы описаны жизненными ситуациями — не психологическими терминами

Метод описан языком клиента — понятно что будет происходить на сессиях

Указан формат, периодичность и что происходит на первой встрече

Доверие выстроено через образование, опыт и личную позицию — без отзывов клиентов

Цена названа открыто

Запись максимально простая — одно действие

Есть живое фото

Нет академических формулировок которые непонятны без психологического образования